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不管是专业学习者、业余爱好者还是专业从业者，都少不了经常去鞋材面料市场：了解新面料、取样版、剪样版等，但面料商不同于其它商家，因为成本的制约，一般都是有着千万资产的大商家，财大气粗，常常对一些不那么有希望做成生意的人爱搭不理，让普通逛市场的人受尽闲气。 怎样逛市场不受气？如何可以达到自己的目的？学问也是不少的。 首先要弄明白，逛鞋材面料市场的目的。大致有这几种： 一、学生去找感觉：感受鞋材面料市场的氛围、了解鞋材面料市场的运作情况、认识各种不同的鞋材皮革面料，偶尔也买点皮革回来做练习。 二、设计师或设计助理去找布样：寻找适合自己设计的面料、新面料等。 三、采购或设计助理去剪布版：剪一两米、三五米回来打版的。 四、个人或业余爱好者去买零碎面料：买一两米回来做衣服的。 五、采购买大货料子：一般是成匹买的，买得多的用车拉回来。 其余的，纯粹游玩的不作讨论。 如果是第五种目的，买大货料子，只要没有欠帐，一般都能受到很热情的款待。但其余的就没那么幸运了，要么档口的小妹理都不理你，要么明明看见料子摆在那里，就是不剪给你，要么把价格提得很高，让人无法接受。 其实，只要是在中国，不管哪个行业里都存在着这种“欺生”“欺小”的现象，想在中国生存，就必需学会中国式的生存方式－－虽然这是中国人的悲哀，但悲哀完了还得学习。 那么，我就详细的就我自己的经验，来讲讲如何应付那些惯于眼睛长在头顶的档主或档员，达成自己的目的 鞋材商们喜欢哪些人？－－不管与谁打交道，都要先弄清楚这个问题，所谓知己知彼，百战不怠. 鞋材商喜欢什么人呢？如果你是皮革面料商，你肯定希望把皮革卖给大鞋厂、大公司或大企业，因为这些单位买的数量大、数量稳定、可以长期做生意、付款能力强。如果一时间没有那么多大客户，就退而求其次：稍象样的鞋工厂、开发室也行，只要能及时付款。假如对方买的面料品种又多、数量又少、买了这次不知道有没有下次、还不能付现金或付帐不及时，那作为鞋材商的你肯定很头痛。假如遇到那些只看不买、专为收集新资料或学习的以及甚至同行，不但做不成生意，还妨碍你与别人做生意，你肯定心里更不愿意。 所以，将心比心，皮革面料商们也普遍有这样的心理：能做成生意的最喜欢、有可能做成生意的潜在客户也行，根本没希望做生意的，一般就不浪费时间来应付了。 那么，以上第一种、第四种目的去的，最容易遭遇白眼。 很多学生在皮革面料市场受了冷遇后，回来很泄气，觉得这个世界太冷漠，牢骚不断，其实大可不必。之所以学生们反应最强烈，都是当前教育体制的错：从小到大都几乎在与世隔绝的象牙塔里长大，外面的真实情况一点都不知道，突然遭遇真实，承受能力是如此之低。这种现象几乎只有中国等少数几个国家才有，欧美的学生们六七岁就开始帮邻居剪草坪赚钱，从来不会遭遇这种“入世惊骇”。 如果是第二、三种目的，有经验的能受到很好的款待，没经验的也常遭遇白眼。其实要说设计师、设计助理、采购去找布样、剪布版，很可能下一步就是买大货了，鞋材面料商应该好好对待这些潜在的客户才对。但潜在客户也分很多种的：一次性的、小打小闹的、发展情况不太乐观的，都不是好客户，只有那些就职于大公司的设计师、助理、采购们才会让面料商认真接待。 所以，如果你能把自己打扮成大公司的设计师、设计助理、采购等人，逛皮革面料市场的成功率就节节攀升。 说起来容易做起来难：如果在大公司做过，说话做事还是比较让人信服。假如根本没体会过大公司的气派，想在火眼金睛的面料商面前蒙混过关可不容易。 凡事都是为了生存，不能说不具备身份就不做事了，也不能因此学生就不学习了。 游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复 |
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全部评论48
呵呵，如果我说不让，也是无法阻止你保存的。
关键还是要自已能够吸收，学以致用，保存到记忆里。
你能支付来阅读，说明你是很有上进心，相信会先人一步。
点评
呵呵···谢谢了！以后还得依赖你的指点呢。做人的一般道德我还是有的，所以不用担心我会转载。
嘿，说笑呢，你误解了，互联网本来就是用来传播的，只是转载时注明下来自鞋天地网站就行了。
点评
哈哈····我很自私的哦，要私藏起来自己慢慢品味。
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