如何跟客户谈价格才不会吓走客户　如何跟客户谈价格才不会吓走客如何跟客户谈价格才不会吓走客户　
观点之一：　　

其实做外贸遇到这样的客户更频繁，　　因为现在的很多客户都喜欢打价格战，总是认为价格低得更“”。　　其实不管我们的价格有多低，他们总是觉得价格高。总是喜欢比较一下，或者继续还价。我们其实第一步可以不做报价，先让他了解我们工厂的规模，产品的质量，在产品上面宣传下自己，其实一分钱一分货的道理大家都懂得。等到他真正了解了我们的产品，也许他就不会觉得价格高了。　　

同时，我们要善于和别人谈价格。　　一点我的个人小见解，希望能帮得上你　　如何跟客户谈价格才不会吓走客户　

观点之二：　　你这个问题问的太好了，我也是刚入销售这个行也，同时也常碰到你这样的问题，不过经过两个月的努力我总结出一点小经验，你看看对你是不是有帮助。　　

1、报价一般报实价，客户不喜欢你的价格一降在降，那样显的你没有成意。　　

2、把你们产品的好说出来，说说你们公司的产品比人实的好在那里。　　

3、抓住客户的心太，如果他真的想要，那你可以让他看看图片什么的。打以直接打电话。　　

4、回答客户的问题要及时，别拖拖拉拉的，那样客户认为你自己都不懂还想卖给我呀！　　

5、客户如果只是问价，别对他死緾乱大，过几天做一次回访就可以，有的客户讨厌你老是给他发信息或打电话。　　

6、你自己要对自己公司的产品了如之掌，别一问三不知，人家问你什么问题你都说我帮你问问。　　

7、推销产品之前先把你自己推销出去。客户知道你是具体负责什么的。　　

8、了解客户是做什么的，什么公司，以备你第二次回访能准确的说出对方姓什么，什么公司这里很重要。　　

9、从客户不懂的地方下手。　　

10、如果真的有客户要你的产品但他又要让你隆，那就心里要知道可以给他下浮多少。最好别太多，如果太多给人一种受骗的感觉，就像买衣服，本来100可是买到，可是对方却卖三百，那个客户都会货比三家的。所以报价是最重要的。　　

呵呵，以上是我这些天做销售总结出来的。我认为做销售主要得有耐心，信息，当然也进有谨慎心，现在骗人的太多，你的产品又贵，谨慎是最重要的。"

我在努力中