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在目前服饰鞋类行业产品库存潮、关店潮的大趋势下，在高大上的“产品极致&用户体验&粉丝经济”等互联网思维时髦词的感召下，越来越多的鞋服饰界土豪开始通过各种渠道在请外国设计师来加入助阵鞋服饰品牌的产品设计工作，包括很多国内知名的上市公司。这样做对么？今天我们就从各个角度聊聊这个话题吧！ 几个视角与几个观念： 一、从请外国模特历史角度看请外国设计师； 十多二十年前，国内很多鞋服饰企业在拍摄广告海报、产品画册、招商手册或动态走秀的时候，一窝蜂的聘请外国的模特，认为高大上，消费者也认为很有逼格，土鳖加盟商更认为牛逼得看不懂，如今呢？谁还在请老外模特拍片作秀么？为什么？ 1、他们白种人的长相、肤色、身材、气质穿得好看的衣服能代表我们黄种人穿得也好看么？ 2、消费者与代理商慢慢明白大多数外国模特比国内知名模特更便宜而根本不能代表品牌的实力！ 3、在互联网时代你还能用外国模特一起编故事忽悠消费者说你的品牌是来自某某欧美发达国家么？ 4、现在的消费者越来越有一个感觉：凡是用外国模特的品牌多半都是不值得信任的山寨骗子品牌…… 二、服饰产品设计是重在应用技术还是重在基础研究呢？ 如果多年前王明、博古是苏联来的军火武器制造专家而不是军事指挥官，我估计就没有那五次反围剿的惨败了。因为你要从国外请的人应该是钱学森而不是麦克阿瑟…… 1、我向来很赞成咱们民族品牌企业聘请发达国家的人体工学师、面料师、工艺师、板型师这些服饰工程类专家，因为国内的服饰科技、工艺技术、制造流程与发达国家依然差距很大。就像我国在IT科技领域一样，基础系统平台技术水平差距是大的，但是我们在应用软件研发并本土市场化方面，我们甚至是超越的。所以在小米的研发方面，雷军还会是那帮技术海龟的头。 2、国外请来的服饰工程师们，也经常被一些企业在对外品牌宣传方面称之为“国外设计师”？很是愚昧与不理智，一方面设计师与工程师更本没有权重贵贱之分是枝叶与根的关系；另一方面设计师只是产品研发流程的第一工序，是品牌所有营销理念的物化与可视化节点，只有外行人才会觉得对一部好莱坞大片来说导演比美术特技更重要。请企业明白一点：国外的设计师的宣传并不比国外的工程师的宣传更能让互联网时代的本土消费者信服，反而暴露自己是“山寨”品牌的土豪基因。 3、我们经常会抱怨《建国大业》里怎么都是“外国人”在主演呢？政会协议怎么都是一帮“外国人”在参政议政呢？1、国外的设计师能对我们的企业负责任么？2、国外的设计师了解我们企业所处的市场国情么？我不说谷歌因为政治因素做不过百度，但是EBAY真的做得过淘宝么？应用技术的关键是什么？绝不是“高精尖”的概念，绝不是不顾及地区差异化的全球化统一复制，而是谁更了解你的用户！ 三、国内的鞋服饰设计水平离发达国家差距大么？ 我可以负责任的说一句：前沿基础理念与素养整体差距是普遍存在的，但是针对各自的市场的操作水平差距一定是没有的！甚至中国本土的设计师在整体品牌营销理念融入能力方面显得更加全面，因为国外分工实在是太细化了，他们的设计师多半都只是些“吕布”而不是“周瑜”，就算是“周瑜”也是些不擅长水战的“洋周瑜”。 1、近二十年来，本人参加国际服饰设计大赛无数也获奖颇多，我可以很负责任的告诉大家一个普遍事实：中国设计师基本功与创造力很多时候远胜过欧美国家设计师！只是中国设计师长期缺乏契约精神保障的安心创作环境（上文所指）与机制流程保障的平台（科学平台）。就像中国有很多独奏音乐家动不动就能在欧美获大奖，然而好的协奏作品却很少问世和传播；就像中国有很多需要平台协作与实验的科技工作者去国外就能做出大的科研成就，而在国内也就只能忙着剽窃、宫斗与评职称；反过来就像很多中国同样是能独立工作的优秀的文学家为什么就那么难拿到诺贝尔文学奖；又反过来国外的京剧表演者也难拿到中国的京剧表演奖一样。设计师也是这么一回事的！设计师是应用的、团队的、市场的、人文的，在这个“边缘的艺术与社科领域”，我们做不好他们的，他们也做不好我们的，除非“香蕉人”或者“鸡蛋人”才有可能！ 2、再往根子里说一点：中国目前还没有一个尊重知识产权的社会信仰基础。其实这一点也不是太重要，毕竟ZARA与H\M也TMD在抄袭着呢！这也能解释为神马目前那么多落败的品牌企业主死命追捧着“快时尚”商业模式呢？这就像一群土狗因为常年只会吃屎本来还有些自卑的，结果让他们看到原来有一群洋狗也在吃屎，那个高兴啊！雀跃啊！试问：人家吃大牌山珍海味拉出来的屎，和你吃屎拉出来的屎TMD能是一样的么？你拉出来的屎是连自己这只狗都不肯吃啊！哈哈！就像做奶粉的不吃自己做的奶粉，养鱼的不吃自己养的鱼，开餐馆的不吃自家上的菜一样…… 四、怎么和本土设计师合作？ 1、上面我引用的参文与图片虽然主要表现的是广告类的设计师的工作场景，但服饰设计师的工作悲催只会是有过之而无不及，因为其所处的产业链更长，用户面更宽。所以请先做好以上那些基础方面吧，在此暂不赘述。至于怎样与外包设计公司合作，不管是中是外的设计公司，都请参照上文规则，因为人性不分中外。本人自己断断续续的做过不下十年的乙方设计公司，向你保证上文所说都是实在话。本人也作为品牌甲方挑选、引进、合作过很多国内外的设计公司，严守契约精神是重点，其次是摆正合作双方的正确定位，再次就是要深刻明白乙方外援的优缺点并把优点激发到极致，最后作为甲方在合作中要有足够的包容心去度过漫长的磨合期。（有感兴趣的朋友请私信于我，详细个案再聊） 2、让企业传统旧模式的HR部门远离设计师人群，我之前有撰文专门提到过“设计师提成制薪酬的品牌一定是没有核心竞争力”，也曾很多文章中提到过“商品企划”的粗线条的数据根本不能描述“产品魅力”，就像女人的身高与三围不能保证一个女人的魅力一样。完全数据化的设计师绩效考评机制严重制约一个好设计师的成长、发挥与积极性。改良的办法是：魅力管数据，文官管武官，类似于教授治校，去行政化；创新的办法是：类似小米手机与韩都衣舍的小组制；根源的办法是：设计师品牌经纪模式。（请参考《锦衣卫叶丹》之前文章的详细阐述） 3、设计师就像服饰企业里的“女人”，1、“女人”决定着品牌企业家庭对外的魅力，需要去爱护女人包容女人信任女人；2、“女人”主内，需要经济上与安全感的契约保障，切不可失信于“女人”；3、“女人”生孩子、养孩子就像给品牌家族研发产品而又通过不断的销售反馈与用户体验去反复调教出一群“好孩子”，给你这个“品牌家庭”生生不息的传承与兴旺下去。总之请把设计师当成你的“老婆”看，把专注于市场与销售的自己当成“丈夫”看，其它的问题用同理心就能体谅得一切。 4、你可以去请“国外的工艺师”来“当保姆”给“老婆”打下手，好让自己的“老婆”有更多的时间“调教孩子”、“保护好身姿”与“处理家庭外的各种和谐关系”。切不可把“外面的女人”带到家里来睡，然后还要“老婆”给你和“洋小三”做饭吃，你就不怕她给你们饭里下毒么？ 5、请不要轻易对设计师称“伯乐”，越是优秀的设计师苗子，可能你是越看不懂的。“千里马”有制式的、类似“萝卜坑”一样的标准，而好的设计师可能是没有什么标准的。你能不能找到好的设计师并与之有好的合作，本身也考验着你的造化、素养、心胸。你对他当面称“伯乐”，一般爱自由、烦拘束的设计师们从此就想着摆脱你的“恩情控制”，他们之中大多数人不是没良心，而是认为自己本来就是颗“金子”，正因为你这个“伯乐”才会导致目前估价过低！你不说他会感恩，说了他会憎恨！这些都和很多艺人是一模一样的性格，不必奇怪，这是行业机制与工作模式决定的。还记得超女和快男有多少“千里马”和“伯乐”打官司要脱离么？从我手下出去的设计师官至VP级别总设计师者如云，这么多年来我从来没有当面对谁称过“伯乐”一次，哪怕我真的有这么想过。 |
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2016-04-28
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2016-03-21
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