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生活中，消费者常常遇到这种尴尬：到鞋店里去选购鞋子，挑了半天总算选中了一种满意的款式，却被告知所要的尺码断档。这不仅白费了消费者工夫，也破坏了消费者有所收获的期待心情。之所以会周而复始地发生这种情况，是因为鞋店里的鞋子都是按款式陈列的。久而久之，大家就形成了固定的思维模式：选鞋时先看款式，其后看价钱，再后找尺码。而这样的程序恰好与实际需求相反，尺码是买鞋的先决条件，如果能像日本的鞋店一样，将鞋子分为男鞋部和女鞋部之后，都按尺码分类，将一种尺码放置于一个区域，在同一个区域陈列各种品牌、各种款式的鞋子，你要买鞋，就可以直奔所要尺码的区域，在这个有限的空间“就地解决”，那么就用不着到处转悠，满地找鞋。 这说明，鞋子的陈列在买鞋的过程中尤为重要，鞋子陈列得好，不仅能够吸引消费者也能方便消费者。那么，我们该如何进行鞋子陈列？鞋子陈列需要注意什么呢？我们编辑了一组有关鞋子陈列的文字，希望对读者有所帮助。 鞋子陈列注意十六点 (一)陈列与表现皆有准则： 一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买哪一双鞋子，通常会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分： 1.对外的橱窗展示区域。 2．鞋子陈列区域(店头陈列) ，销售陈列。 3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域)。 另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。 (二)构造与构图表现美感的基本原则： 构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布。鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个： (1)5比5 (2)7比3 (3)3分之一 (4)7比3交叉构图 （三）必要整理及整顿原则： 整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。 (四)陈列架应从中段往上及下一段整理： 一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的做法到了第三层时总会有对不齐的感觉。 所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。 (五)鞋子陈列数以基数为准： 奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应遵循奇数排列原则。 (六)阶梯式重复陈列法： 这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。 (七)特性相似者分组陈列： 人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。 （八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。 (九)三角形立体陈列的原则： 平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。 (十)留取空间陈列法： 一味地将所有空间塞满的陈列做法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压抑、产品品质低下的感觉。 留取空间有下列几种意义 1．力量充实 2无法以言语表达的精神意味 3．传递某种感觉 4．无形 5．沉默 因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。 (十一)善用框框效果： 珍贵的相片或图画人们都会裱框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。 (十二)利用光背效果，屏风效果： 在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。 (十三)万绿丛中一点红的效果： 一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。 (十四)空出重要商品的空间： 美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。 (十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者： 凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略的是，陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。 (十六)与话题、情景、生活回忆产生关联： 人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的源泉之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生联想，塑造其所梦想的情境，必能引起消费者的购买欲。 |
做一家鞋子实体店必须要考虑到的呵
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