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鞋路之创业篇章 凡是发生必有美意，创业五年留记。 一个很偶然的机会，三个好朋友突然有创业的想法，对于鞋行业的了解，不说深入骨髓，但是三个臭皮匠，顶个诸葛亮。开发设计，生产，销售，哎呀，都齐了，经过深思熟虑，刚开厂我们就把销路铺好了，开干得了，上班也上得疲劳值爆满了，闯一下对得起自己年少轻狂，不管做得怎么样，大不了又回去打工，所谓一技在手，总能找到口饭吃。 谈到“打工”总感觉这是个贬义词，多少都让我们这些外出工作的人有些许自卑，比如过年回家，如果有个朋友说当公务员或者大公司上班，好像就不是“打工”的含义，自豪感就油然而生。都是为了生活精彩，而就沾上了高贵低贱之分。很偶然的一个机会，看到过日本人写的一本书，具体书名和人物都记不清了，只是知道日本一个农夫面对达官贵族来访，不卑不亢的从容，有人就问他：为何你面对他们不胆怯。他说“我靠勤劳的双手劳作，坚强的面对生活，同样是人我为何胆怯。”谈远了，还是回到我们熟悉的鞋行业。 没错，我们就开始了合伙道路的创业之旅，在产品设计上，我们走的是跟着大牌流行思路。意思就是大牌流行什么款式，我们就跟出来，让网销客户，实体店客户，还有批发客来挑，然后贴上他们的品牌，在开发上节省开支，然后出厂价格因为开发成本比较低，价格也相对有优势，很多初创业都是走低价格优势。在产品和品质相差不多的情况下，任何客户都愿意选择低价格产品，这就如水往地处流一样的自然规律。不仅仅是鞋行业，就如我们熟悉的ZARA公司，阿里巴巴一样，价格差适用于任何行业，古今不变的战略。 纵观国内很多品牌都含有大牌的元素，国内不缺优秀的设计，很多产品设计比原大牌设计更胜一筹，所以很多国际顶尖大牌设计师，都会来中国采集元素，用于他们的设计。还有就是很多大牌设计本身就出自中国，也只是贴一个大牌的LOGO 而已，本身成本才几百元，大牌运作一下，价格翻几十倍上百倍，看看奢侈品的价格，几千上万的单品更有甚者几十万几百万，而且还经常卖断货，更无奈的是中国是奢侈品消耗大国，占奢侈品营收的40%以上。偶尔有点闲钱，我自己也舍得去买个奢侈品，还别说，用起来倍小心，多加呵护，走出去也倍有面子，瞬间感觉升华了一样，好吧，这该死的虚荣心，哎，我还是太世俗了，有时候在想自己应该不是一个合格的设计师！这让我想起香港导演“王晶”，外界给他褒贬不一，但是香港电影界如果没有他，很多演员的生存会出现大问题，在香港电影界低迷的时候，他什么片都拍，只要给钱。也许我也只能自我安慰，对于鞋行业，我也是付出也是有贡献的吧？？？！ 初创业是很有激情和汗水的，经常凌晨2点还在奋斗，订单不稳定，人员也很难固定，不仅是我们工厂，整个行业都养不起人，就产生了很多所谓“抄更”人员，有点现在共享员工概念，有事做就找人来生产，没事做就结钱 ，有时候实在找不到人，单又散，没有办法，撸起袖子自己干，鞋行业是很熬时间的行业，什么早九晚五，礼拜天都跟鞋行业绝缘似的，真的是没有白天黑夜了，只剩下激情，还有那小小的盈利来激励我们！好吧，那时的我是没有灵魂的设计师，为了生存，有尊严的生存，工厂的生存，这诗情画意暂时收起来，只有那红彤彤的毛爷爷才是可爱可亲，微信和支付宝的普及，钱也很多时候就是一个数字符号，只有用起来的时候，才感觉到了一点温度，花钱心痛的温度。 一腔热血创业，总会面对很多问题，更现实的合伙生意，特别是大家都有家庭的时候，慢慢的就会有很多意见，在产品设计思路上的分歧，工厂布局上的安排，产品销售，货款等等一系列问题，但是更多的我们需要沟通，明确的账目问题，关乎到钱，很多事情就比较冰冷，感情用事是不行的，总是要去解决，随着一步步做大，每个人都能独立运营时，和平协商，独立运营，这也是必须面对的事情，毕竟小工厂没有别的大公司有这样大的财力和人力去运营，管理，分开是必然。合理分配，能退让的就退让一些，也毕竟涉及的金额不大，但是想回到原来我们几个人单纯的友谊还是很难的，创业后每个人的思想不同，造就了每个人的成长。也不仅仅是我们工厂面对这样的问题，很多公司都面对着是独营还是合资，要不然也不会有这样多那样多的会议，什么董事会，管理会，公司内部会议每天不断，沟通的必要性就尤为重要，要有取舍要有包容，也因有承担自己果断的勇气。也许一步深渊，也要有跌倒起来的勇气，人这一生，真的是在选择和被选择之中成就不一样的精彩，无需后悔，也无后怕！！！ 有时候在想，我们是为什么而活，但是这世俗社会里，总要去在乎很多，创业几年，把我这小暴脾气磨炼了很多，难道这就是叫成熟，该死，成熟后不就剩凋零了吗。创业后要面对各种问题，而不是单纯的做好产品就是，大家不要觉得我创业了就是很高大上的牛气，小摊贩也是创业，得看你自己怎么对待你的事业，你觉得她伟大，那么她就是伟大的事业。对于企业来说，生存很重要，对于创业者来说，效益很重要，对于产品来说，美观和质量很重要，对于销售来说，业绩很重要，站的角度不一样，思考的问题肯定是不同的，对于广大鞋行业的从业者来说，活着比什么都重要，任何问题都不是问题。最后告诉大家，其实工作本身就是一种创业！ |
