一、国际贸易报价
　　1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。

　　每公吨100美元cif纽约包括3%佣金或每公吨100美元cifc3%纽约

　　2.佣金的支付

　　佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。

　　3.折扣：折扣(discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元cif伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元cifd3%伦敦

　　二、fob\\cif\\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：

　　1.fob价换算为cfr价或cif价

　　(1)fob价算为cfr价的公式：cfr=fobf(运费)

　　(2)fob价换算为cif的公式：cif=(fobf(运费))÷(1-保险费率·(1+投保加成率))

　　2.cif价换算为fob价或cfr价

　　(1)cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i(保险费)-f(运费)

　　(2)cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i(保险费)

　　3.cfr价换算为fob价或cif价

　　(1)cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f(运费)

　　(2)cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1-保险费率·(1+投保加成率)) (来源：中国企业家 )

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