鞋类行业快速发展20年，很多有规模的企业，多是工厂起家，天生就缺乏“零售”基因使得企业在管理渠道和大规模零售终端时，本能地运用来自最传统的以“单店、夫妻店’为基础的“最原始、最初级’的经验累积和总结。而后来兴起的品牌加盟代理实际上仅仅借用了  ‘连锁零售”的外壳没有‘现代零售连锁管理’的内芯。

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    行业发展的过程中本文所说的问题都是存在的只不过在不同的发展阶段，企业的王要任务不同，从早期鞋店拓展到品牌提升再到陈列形象等，由于销售规模极速扩大，利润良好，于是‘白遮百丑’。


    如今整个行业遇到了30年来的低谷，品牌竞争融烈产品利润大幅下滑巾场上出现了系列怪现象为何企业把代理加盟收回建设直营店？为何代理商不要做代理要品牌进行托管？企业真正来到靠内部管理功力创造效益的时代。市场对管理者的要求变高，竞争由外部转人内部，管理成为了第焦点。由于业绩下滑、利润下挫，股东、董事会对管理层提出的要求则更多、更高，营销管理层面自的则是比以往更大的工作压力、管理压力、销售压力，旦出现各种不正确的工作方法、志度，矛盾就显得尤为突出。


  分析鞋类行业，品牌连锁让这些产业某种意义上转化成了“时尚零售业，企业营销模式基本全部是“时尚设计+工厂制造+连锁零售”的三大结合体，现状是很多企业已经“设计国际化”，“制造规模化，而最重要的“渠道零售”模块呢？


  98%还是“落伍、原始、经验”的传统零售总结出来的些套路。

  这些年，行业仅仅是在不断更换些概念罢了，“标准化”“终端制胜层出不穷，标准化哪家企业做成了个个成为“鸡肋“成功单店不能复制，“门店业绩由店长左右”，终端零售管理呈现了“投入很多”“问题不断“不能根治等死结，即使陷“山穷水复疑无路”的恶性循环，企业界、管理层，甚至管理咨询的大师和智库，依然还在坚守那些完全错误的、甚至被奉为真理
的谬。

  诸如“金牌店长全能督导”“多店管理”等，  其实，根本无需“金牌店长”，即使是普通店长，也能有优良业绩表现 ，其实，根本没有“全能督导”，多数人都不能全能，这是人的发展规律只要良好的分工，就不需要大量时间和资源去培训全能人员，  其实，根本没有“多店管理”，既然是连锁标准化，任何个门店管理模式部应该是样的，家店和多家店没有区别，何来的“多店管理”正是在这些堂而皇之、错误、落伍的理念和套路下，不管我们企业如何建设“制度”和“标准”，都沦为“鸡肋，

  不是标准化有问题，而是我们还没有找到科学的理念、科学的方式、科学的工具去实现终端管理。这就好比只有“中医阴阳五行的概念，无论医生们怎么努力，永远不能治愈肺结核。因为在中医的领域里，永远也诞生不了治愈这类疾病的方法与药品。
    “传统零售退出历史舞台，科学零售再造企业利益！  一个企业不仅需要伟大的文化、伟大的企业家，更加需要支撑这切的以法为主的伟大的现代管理体系和制度。作为名实践、传播、宣导“科学零售”的坚持者，作为名行业的“非主流专家”，我相信“科学零售”的春天必将来临时为“时尚零售”产业的主流也为时不远！

不错 楼主真是一言惊起梦中人啊 本人觉得受益匪浅啊

什么是科学零售和时尚零售，请赐教