相对原材料上涨、农民工春节前返乡带来的年关压力，出口为主的东莞企业眼下最头疼的，是汇率变动导致的人民币升值。

    年关之际，许多企业正在加紧签新一年的订单，但在签约时，如何尽量减少人民币升值带来的风险，是众多企业最关心的话题。

    金进鞋业（东莞）有限公司（下称金进鞋业）通过与银行签订协议提前锁定汇率、加大进口原材料比例，以及提高内销比例的方法，进入了避险通道，这种汇率攻略组合或可供参考。

    年关难题

    人民币升值

    压缩利润空间

    虽然预想到了年关是企业最忙的时候，但当本报记者踏进金进鞋业，还是被眼前忙碌的一幕给怔住了。

    短短一个小时内，金进鞋业副总经理王金阳的办公室已进出四五拨人，每一拨人都无一例外的行色匆匆。这也让原定的采访时间，被延迟了一个小时。

    王金阳面带歉意地说，这两天正在和银行洽谈汇率的事，“未来人民币还要升值，不跟银行提前锁好汇率，明年的生意更难做。”

    作为一位注册会计师，每次涉及汇率等问题，王金阳都是重要的谈判成员。他告诉记者，2010年下半年以来，人民币的持续升值，已对金进鞋业的整体利润造成很大影响。大约人民币升值10个点，公司的成本就会跟着上升6个点。

    在当下，他最重要的工作就是协助总经理尽快敲定与银行的汇率协议。

    闯关攻略

    提前锁定汇率

    王金阳表示，在汇率变动、人民币升值的情况下，与银行签订协议，固定某一短时间内的汇率，是东莞许多企业惯用的招数。此招最大的好处是不管未来汇率如何变动，都能保证企业的亏损与盈利保持在一个相对合理的水平，双方都能接受。

    对这一招，企业界形象称之为：锁定汇率。

    这种招数的具体套路是：由企业和银行商定好未来一段时期内的汇率，以协议方式加以固定，不管未来汇率如何升或跌，双方都以协议规定的汇率进行交易。

    王金阳认为，眼下正值年关，金进鞋业需要在春节前就把今年前四个月订单的汇率敲定。“从目前的形势看，人民币应该还会升值，但也不排除贬值的可能，所以锁定一个月比较稳妥。”

    调高进口原料比例

    除了在汇率上下工夫外，金进鞋业另一个策略是改变原料的供应结构。

    “在人民币升值的情况下，采购国内的原料当然不利，但如果从国外进口原料，又是有利的”。王金阳说，目前公司从国外采购的原料占到全部原材料供应的三分之二，这有利地支持了抵消人民币升值带来的风险。但在人民币升值持续不止的情况下，公司依然决定提高国外进口原料的比例。

    让金进鞋业庆幸的是，此前，为了分散原料供应风险，金进鞋业对每一种原料都配备了两到三家供应商，从而形成了较为灵活的原料供应机制。

    积极开拓内销

    虽然是一家以代工为主的鞋厂，但金进鞋业从2006年起，就开始打造自主品牌“ORIZONTE”及“che Sera”。这两大自主品牌正成为该公司在进攻内销市场的先锋。

    据介绍，经过四年多的努力，目前金进鞋业的内销比例已增至4%，在东部沿海地区的十余个发达城市开设了12家直营专卖店。

    王金阳表示，为了打品牌，这些专卖店全部开在当地的高端商场里，不进超市，这些商场虽然不是顶级的，但也比较高端。

    不过，随着人民币升值压力的加大，金进鞋业将在今年加大内销拓展力度，计划把内销比例扩到10%。“这几天我们一直在商讨内销的计划，计划要在春节前完成。”

    除了发展加盟店外，金进鞋业还计划发展省级代理和网络营销，以进一步加快内销铺货速度。

    “如果内销提高到10%，人民币升值带来的压力会减少很多。”王金阳说。

    记者观察

    逆向思维

    破危局

    人民币升值，对以出口为主的东莞企业来说，冲击相当大。人民币升值了，出口到国外商品的成本自然就提高了。不过，事物都有两面性，升值对产品出口不利，对进口又或许是件好事。

    据媒体报道，在人民币升值的情况下，一些地方造纸企业的盈利状况却更加好转，原因是这些造纸企业的木浆绝大部分进口而来。

    同样的道理，金进鞋业通过增加原料进口，用进口原料“赚”回来的那部分来抵消产品出口“亏”的那部分，不失为一种良策。

    年关来临，企业面临的问题纷繁复杂。躲避问题不是办法，但如果能换一种思维方式，主动寻求解决之道，或许能寻得另一种生机。金进鞋业是最好的例子。

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