报价作业是业务工作的开端，市场竞争日益激烈的今天，在维护公司利益的前提下，为公司争取更多的订单，是每个报价人员神圣的职责，所以报价人员勿必将鞋子的成本客观，真实的反映出来。

报价作业分为五大内容：一、算料 二、询价 三、制作成本分析表 四、资料的整理归档与保密 五、制作成本精算表
一般样品室开发的样品在试板完成后，报价人员就要准备开始报价，在此期间，若有客人的报价通知，则应该紧急处理！

一：算料的基础知识
1．算料的宗旨：在不改变鞋子结构的前提下，尽可能的利用材料。

2．选定算料的标准码：算料时标准码是根据各种鞋型的全套尺寸，然后取中间码来进行算料。
一般情况下各种鞋型的全套尺寸如下：
男鞋：7# ~ 12# 女鞋：5# ~ 11# 幼童鞋：4# ~ 10# 小童鞋：11# ~ 6#
根据以上资料可得：算料时，男鞋的中间码是10#；女鞋的中间码为8#；幼童鞋的中间码为8#；其中小童鞋在算料时应该算两段，小段算1#，大段算4#

3．级放纸板：样品室打样品所用的纸板与我们算料时的纸板号码不一致，在全套纸板还未级放出来前，我们可以在复印机上面放至我们算料所需的中间码。级放方法是，纸板每放大一个码，则我们在复印机上的放大倍数为104%

4．材料的裁向与配双：算料时要考虑鞋子的结构和方向，还有鞋子的色差和配双等问题。
算皮料时不会考虑它的延伸方向，只会考虑它的色差和配双的问题，算皮料时要从尾部算起，鞋头要画在较好的位置。一般皮料愈中间的位置皮料愈好，所以算料时注意中间对称，左右配双排刀
算PU和布类时，要注意按鞋子的延伸方向来排刀，密鞋算前后不延伸，凉鞋算左右不延伸，特殊情况除外，材料的延伸方向是长度不延伸，宽度延伸。

5．拿样品鞋核对纸板：算料前应先找样品鞋，确定每个部位的纸板，以免遗漏或拿错。另外在算用量之前，必须要问清楚鞋子各部位的材料名称和规格以及加工方法（主要是贴合费用）。不同材料要分开算，同一种材料不同颜色也必需分开算。

6．算料：
A．皮料的算法：取一张标准尺数范围内的皮料，记下此张皮料的尺数，将要计算的纸板按照配双一正一反地排满此张皮料，用此张皮料的尺数除以所排的双数，即可得出用量X尺/双
B．PU或布类的算法：

正常算法：用材料的宽度除以一双材料的宽度，取整料X，然后再用一码的长度（91.44cm）除以材料的长度（要保留小数），所得的结果Y，即得X*Y=Z双/码

特殊算法：
①. 包松紧带包料用量的计算方法
〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷（松紧带宽度×2+3）÷1.8×91.4〕÷用量
例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU包5MM黑色针织双胶松紧带+加强带成品6MM（用量12CM/双） 〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.5×2+3）÷1.8×91.4〕÷12=429.9双/Y
注：公式中的1.8为松紧带的弹性系数。

②. 抽条的计算方法（直抽 斜抽）
〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷（抽条宽度×2+2）×91.4〕÷用量
例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU对抽成品7MM条，内加18P布条（60CM/双）
〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷（0.7×2+2）×91.4〕÷60=125.7双/Y
斜抽条同直抽条，只是要乘以斜抽的利用率95%.

③. 斜裁条的计算方法
〔﹙幅宽-2〞﹚×2.54÷条宽×裁向使用率×91.4〕÷用量
例：54〞×0.8MM黑色羊纹PU斜切成品14MM条（60CM/双）
〔﹙54〞-2〞﹚×2.54÷1.4×91.4〕÷60=136.5双/Y
注：使用率 直切 100% 斜切 95% 横切 90%

④. 真皮抽条的计算方法
〔﹙条宽×2+2﹚×用量〕÷929CM2
例：0.6MM-08MM黑色羊皮对抽成品5MM条，内加尼龙带（60CM/双）
〔﹙5×2+2﹚÷10×60〕÷929CM=0.0775SF/双

⑤. 整张材料的算法：
在算料时，有些材料不是无限延伸的，如一张美耐板，一张中底板等，它的算法与PU和布类正常算法唯一的区别就是在取数据时，长和宽都要取整数，而且有的还可以不管它的方向，尽可能的利用材料。

二．询价
在开始作成本分折表之前，应先查看以前有没有报过此楦头的鞋子，如果是新楦头或者旧楦头新
材料的鞋子，要先找采购报材料单价。在询问单价时应注意单价的货币种类（如台币、人民币、美
元、港币、日元、欧元、里拉）等，
汇率换算：因为我们一般以人民币购原材料，而以美金报给客
人，这就涉及到非常重要的一点：汇率换算，因为目前美金兑人民币的汇率不稳定，总体呈下跌趋
势，而我们报价时距下单、出货、收款还有好几个月，所以不能以时下汇率换算，而要以收款时的
估计汇率换算；

鞋子的单价是由很多方面构成的，主要包含以下几个方面：
A、材料成本：即鞋子各部位所需材料费用总和，主要包括如下项目

1).主 料：面料、内里、中皮、后套里、包料、饰扣、拉链、底料(中底、大底、防水台、跟、天皮
等)、松紧带等，所有材料在报价时需将贴合费用及磅布费用一并计入；

2).副 料：车线、补强、前后港宝、垫芯等；

3).楦头费：20000双以内的订单，一般可按250双楦头来算，计算方法为，￥40/双*250双
÷订单双数(目前我司楦头单价为低帮楦￥40/双，密鞋楦￥28/双，马靴楦￥33/双)；

4).刀模费：计算方法为:刀模单价*刀模个数÷订单双数；

5).模具费：若是量产过的旧跟/底，客人一般会提供参考价钱或厂商联系方式，由我们自行询价，在
跟厂商询价时，一定要厂商传书面报价单过来，因现在厂商涨价频繁，订单进来时可能材料又价
了，厂商的报价单可作为我们重核单价时的依据；若为我司自行开模，模具费的计算方法为:模费
单价*模具数量÷订单双数；

6).油胶费：鞋子在制作过程中会用到各种油胶，一般鞋型我们可按￥2/双来抓，对于类似麻条包防
水台的鞋子，因为胶水用量较大，要适当另加一些费用；

B、包装成本：包括内盒、外箱、包装材料(撑筷、包装纸、干燥剂、贴标等)；很多客人内盒、贴标
等包装资料都有指定厂家，在报价时一定要了解这些状况，否则单价可能有较大差距；

C、运输报关：运输报关也是报价成本中非常重要的一块，主要包括运输费、商检/报关费、文
件费、提单费及其他费用(港建费、保安费、异地提柜费、入仓登记费、入仓搬运费、卸货搬运
费)等，因散货和柜货的价钱相差甚远，所以我们要尽量争取走柜货，以降低运输报关成本；

D、管销成本：管销成本也就是俗称的管理费，是直接决定利润的项目，包含所有生产工序的
费用、房租、水电、工资、税收等等诸多方面，管理费的高低直接决定利润的多寡；

E、其他方面：有一部分客人需要进行评估、测试或由第三方验货等特别要求，在报价时我们
必须了解不同客人的特殊要求及相关费用，并合理的计入报价成本；

三、制作成本分析表
在做成本分析表的时候要注意以下问题：
A、皮料要注意算LOSS，即在实际用量的基础上要加上15%的损耗

B、材料如果为国外进口材料，其单价应为：（材料单价+空运费USD0.25）*1.1（运费）

C、如果为层皮跟，则成本结构为：ABS跟单价+层皮单价+层皮加工费，其中层皮加工费一般为RMB2.0元/双

D、皮料的用量可找相近的鞋子来作参考，以便发现问题

E、所有马靴均要在成本分析表上标明靴筒高度

F、所有材料的材质和规格必须在成本分析表上详细地注明清楚
做完成本分析表应仔细核对过，同时要附上以前报过价的同楦头而且最好是相近的一张成本分析表参考，做最后定夺单价依据。

四、资料的整理归档与保密
A、整理与归档
1). 报价完的成本分析表和报价单可以按照不同的楦头号码，将资料输入〈楦头分类报价明细〉
2). 成本分析表和报价单的保存期限为一年半，超过保存期限的资料应及时销毁

B、资料的保密
报价资料是公司的商业机密，所以报价人员要做好资料的保密工作，具体措施如下：

1). 报价人员在离开工作岗位时，应将资料收好上锁

2). 报价人员的回收纸不能让他人使用，废纸要撕毁后再丢进垃圾筒

3). 未经允许，严禁他人使用报价人员的电脑
总之，严禁有泄露公司机密和损害公司利益的事情发生！

五、成本精算表
订单完成以后，按所有材料的实际成本与裁断反馈的实际用量，现场的实际管理成本，可以详细的做一份成本精算表存档.

果断收藏非常实用

直接难死。

多多感悟

三人行必有我师