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本帖最后由 若可以很好 于 2012-3-19 08:48 编辑 开淘宝店同样是新开的店，有的人的销量成绩为零，有的人却能卖出119件。差距不是一点半点。为何他们会成功呢？我们今天就一起来探一下究竟。 现在说说我们是如何做到一个月119件衣服的。 1．店面装修。这里牵扯到很多东西，比方说产品定位，拍摄风格，店面的促销活动等。 最早期的时候我跟我们技术负责人就有了一次比较激烈的争吵，我说应该从第一批产品上架之后就开始直通车，他不答应，觉得这样是浪费钱，他表达式能力不是非常好（典型的技术型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我们每一个产品的链接里面都还没有别的产品的关联销售，这样一个点击进来就只能是一件产品，如果我们在每一个产品链接里都放上我们的一些其他促销品的链接广告的话，那么一个点击就等于十几个产品的广告了。 2．促销工具。 包邮活动永远都是最能吸引买家的，这是一个好工具，但任何好工具如果用得不好的话也是枉然。全店免邮还不如两件包邮，或三件包邮。要怎么区分哪一个合适你自己的店，其实很简单，你看看过去一个月，平均每一个人买了多少件，如果是一到两件之间就两件包邮，如果两到三件之间就三件包邮。 这是我们三十天的来源构成表： 满就送。满就送一个月8块，如果一个月能带来多一两个单，都已经能抵上这个数啦，所以这个是基本不会亏的，而店面这些活动多了的话，其实对产品的排名是有好处的。就在今天下午，我们有一个买家，本来只想买三件的，最后就买了五件了。 限时折扣。《影响力》一书里有提到，在买家可接受的情况下，给一定的压力买家，就会是交易的一种巨大推动力。限时折扣就是这种东西，让买家知道，过了这个村就没有这个店了哦，这样无形中带来的销量是很乐观的。我们每天都搞半价秒杀，效果很好。 还有很多很多的促销工具，大家都不妨尝试一下，反正都用不了多少钱。而且淘宝现在已经比较成熟了，这些产品也都的确是可以为卖家带来销量的，就看你会不会用而已。 3．大客户。 每一个行业都有自己的大客户。不要说你卖的东西只能是零售，没有人会一次过买很多。这是不可能的。再偏门的东西都会有人会要一次过买很多。如果不相信，介绍大家去看《把大象放进口袋——抓住大客户》这本书。 回到说我们的销量，除了上面的各种技术工作给我们带来了不错的流量与销量之外，其实就在前天我们谈成了一个批发客户，一次过跟我们要了44件衣服。一举协助我们冲过了百件销量的大关。再次感谢这位买家！祝您永远生意兴隆哈~呵呵 要做得成一些批发客户，除了你各种基本服务要好之外，还要有一个大前提，就是你的货源要够好。我们就是为了这一个，“不远万里”从我们之前一个非常舒适的城市来到了拥挤繁忙的广州，并且是住在了广州最混乱最著名的女装批发市场之一的十三行新中国大厦旁边。住的地方小了点，空气差了点，外面吵了点，但是为了我们的发展目标，一切都是值得的。 在这里，我们就可以拿得到很多第一手的货源了。 所以，其实做买卖的，货源永远都是你的一个命根。 有了货源这个命根之后不是就万事大吉了。还要想想你的市场目标在哪里。 做大的批发客户？我们没有这种实力，人家也不会从我这拿货，可能人家去到批发市场都被那些店主供着，要拿什么货拿什么货，并且别人拿货量大可能比我们价格还要低。所以不要赶这趟混水。但是总还是会有我们自己的市场滴！！ 比方说每一个城市里，不管大小，都会有一些个体的小服装店，这些店说大不大，说小也不小，一个店一个月能卖几百上千的有，少的也有百来件。他们几百件，如果是在外地的，摊上拿货的成本，每件衣服就会要多两三块钱。这几块钱就是我们的目标了。如果在当地拿，给一些批发商加上中间利润，也是差不多。 广州是整个华南地区最大的服装集散地，周边的几个省的货很大一部分其实都是广州货。如果我们都能找到这些我们的市场目标，帮助他们拿货，让他们把原本的拿货成本变成了我们自己的利润，我们赚了利润，他们不增加成本，还乐得一个清闲，这样不是双赢么？就可能汽运公司火车不赢罢了，因为拿货的人不必在坐他们车了……哈哈 分析好自己的市场目标之后，就要开始想办法让他们知道我们的存在了。做这一步，主要的还不仅仅是淘宝里面的工作，而是要去到百度新浪之类的大网站，因为在那些地方找货的店主还挺多的。这里边涉及到博客营销，搜索引擎营销，这里的学问就不是三言两语就可以说得完的了。君不见市面上有多少是关于这些方面的书籍……所以说，学习还是很重要的。 总的来说，这一点上，找到一个好的货源，然后根据你的货源找到你可开发的市场目标，主要就是还有什么漏洞你是可以钻的（就像刚刚说的，小店们的拿货成本就是一个利润漏洞），然后就设法“钻”进去，找到你的目标进行宣传，让他们知道你。 做生意的有一句话，宁做批发不做零售。这句话我不知道是不是全对，但我相信肯定有它的道理。 找到了客户还不是就结束了，就像我们，从去年到现在，做每一个批发客，我们都会在发货之前把每一件衣服都检查好，不管是十件还是两百件。不然如果因为质量问题而退换货，这里总会有成本产生，对已对人都不利，浪费时间精力。做生意，如果能在细节上感动你的客户，会给你带来极强的客户凝聚力。 4．直通车。上面已经提到了一个小插曲了，还有就是要提醒新手们，不要冒冒失失地就投钱，去冲一些热门词，争排位。这样都是没用的，当我们第一次做直通车的时候我们也一样是犯了错，充了五百块进去，一个小时就没掉了两百块，而且基本没有带来流量。有很多人在骂直通车的，但是大家可以想一下，每天那么多人用直通车，如果真的没有用的话，难道说每一个用的卖家都是傻子？不可能，而上网骂直通车的那些人，省下开骂的时间，好好学习一下，这样才是正道。对于新店来说，不要争热门词，那些词是大卖家们的地盘，就算你争到了，新店的信誉也一样会让你得不到什么销量。 所以越是偏门的词越好，最好的就是可以热门词与偏门词结合起来，但一定要跟你的产品相关度高。出价要低一点，排位排得后一点买家都能点击得到，证明买家的购买欲比较强，而且有耐心，并且很有可能前面的都不是他们想要的，可能就会是你命中注定的客户罗~ |
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