每天要找6个客户/打30个电话

    第一：如果不外出，每天30个有效的开发电话。
    ＂有效的开发电话＂－－－大家看明白了，别自己骗自己。
    只是找到联系人不算有效电话：

    1、要知道具体的出货量，目的港等。

    2、客户旺季淡季的时间，这个对以后的工作很有效果。注意！！！

    3、现在配合的船公司或者航空公司，如果你对同行业比较熟，也可以随便了解一下你客户现在配合的货代，但个人觉的刚开始工作的人不必去了解所谓的竞争对手，因为我们这行太多小公司了~~~呵呵。（本人的公司就很小小小。基本没人听过。）
    以上几点，都是必需要了解。不过只在电话中，很难了解的全面。估计没几个船务有空陪你聊天，所以多多多多约见面！

    为了完成电话量，有个我用的不错。给大家参考：晚上电话联系。因为我在深圳，关外的工厂一般晚上都会加班。做船务的也不例外。比起白天，晚上轻松一些。船务的态度也好点~~呵呵，只是好点。别指望热情啊！！！
    开发电话，可以一直打到晚上9点。其实你每天30个有效电话，只要坚持半个月，不超过20天。就可以做到下面的要求了。

    第二，每周见客户不少于6家。
    这个数字是计算过的。
    我不知道是公司里面谁根据TMD什么计算出来的，反正TW经理就这样要求我们。
    开周会的时候，TW经理特别关照我。提出因为我有业务经验，又一些现成的客户，所以要比其他新人要求高点。一个月要求我至少见30家客户~~~~人帅，就是被欺负~~~ ！
    约见客户不难，有新人会觉的想见客户好难啊~~~别人都不答应见面，别人都很忙啊，等等理由。呵呵，如果你也这样想，那代表你是＂小鸟＂。
    我的经验是：
    分几步走，曲线救国啊。没办法，谁叫我们货代人多，别人不想见呢。
    1、电话约见客户不必确定具体时间，在快结束的时候说句＂。下次有机会去你们那里，大家见个面
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