在一个追求个性与时尚的时代，精致漂亮的鞋子备受女孩子们的喜爱，但是总买新鞋，美眉们钱包里的银子会抗议的，那么应势而生的“美鞋吧”刚好能满足她们花很少的钱就能扮靓自己的愿望。在繁华的南塔鞋城附近就有一个店面很小的“美鞋吧”，店主曹露用巧思创造着一个美丽的财富故事。

　　对话店主：

　　修鞋的经历引发创业灵感

　　店主曹露说，她曾经是个糕点师，平时非常注意穿着，尤其是鞋子。她的创业灵感来得很偶然：有一次去参加聚会，当她从床下拎出那双准备穿的鞋子时，却发现一只鞋上的水晶饰件不知什么时候掉了。她到鞋店，店老板看后摇头说：“对不起，饰件不在保修范围。”非常懊恼的她，独自逛到一家小饰品店，在那里她发现了一个蜻蜓钥匙链。她突发灵感，就把这个装饰品弄到了鞋上。这双经过她自己装扮的鞋显得非常独特，同伴们非常喜欢。于是，姐妹们纷纷请她做鞋饰，她装饰的另类鞋子在朋友中开始流行起来。曹露想到既然有这么多人需要，不如开一家时尚“美鞋吧”。曹露介绍说，她的美鞋吧以高档皮鞋的干洗、擦油、修补为基础，鞋饰有镶金、镶扣、镶花等，材料可以自己加工也可以到饰品店买，用于服装的拱针、亮片、珠珠等都可以用上。

　　马上算账：

　　小店平均月入6000元左右

　　曹露将目标消费群体定位在年龄22至50岁之间的时尚人士，他们既讲究消费品位，又有消费能力。经过反复考察，她将自己的小店开在了南塔鞋城的一个写字间里，这里既靠近商圈，又有不少白领人士出入。在经营上，她尽量压缩成本，房租一年不到4万元，只雇用了一个员工，耗材也不多备。曹露认为，只有这样压缩成本，小店才能赚钱。在装修上，她大量运用软隔断，花钱不多，却让小店显得非常浪漫。除此之外，她拼命研究鞋的装饰，争取一般的工作都自己动手。曹露表示，她一般能将自己的月营业额稳定在1.5万元左右，按照40%的利润率来算，她平均每个月纯收入在6000元左右，这比自己做糕点师的时候收入高多了。

　　经营策略：

　　“老带新”，越带越旺

　　曹露是个喜欢建立圈子的人，她首先赠送给自己的同学很多小额会员消费卡，让同学过把瘾。同学来了，她总是细心地根据鞋的款式、色泽、材质和鞋主的个人喜好等，镶上有个性特色的饰件。同学都非常喜欢，成了她的常客，并给她介绍了很多客人，这样“老带新”，给小店带来了源源不断的客源。此外，她还做了很多宣传单，送到各个大学和写字楼，这样，她的美鞋吧知名度越来越高，不少人慕名前来。

　　会员制落到实处、细处

　　曹露在自己的小店里，建立了完善的会员制，比如金卡500元，可享受一年免费的鞋子擦油、保洁、饰件的修复更换；银卡300元，可享受一年的免费擦油、饰件修复和更新；铜卡200元，可享受一年的饰件免费修复和更换。不仅如此，她还定期召开沙龙，大家一起讨论时尚话题，做一些好吃的糕点给会员享用。大家不仅在美鞋，更是让自己的精神有了个休闲的场所。曹露尽量将会员制落到实处，建立详细的会员档案，哪个会员什么时候过生日，喜欢什么样的装饰，都记得非常详细。这样再为这些会员服务的时候，她就显得更能有的放矢，牢固地锁定了很多客户。

　　风险提示：

　　关注时尚，自己掌握技术

　　1、毕竟是新事物，经营起来，需要一定的等待期，回本不那么快。

　　2、进货的时候要控制资金流，耗材看上去没多少钱，实际上却都不便宜，如果控制不好，利润会很薄。

　　3、自己要研究技术，不能依靠请的工人，高手不会真正跟你干下去，随时都可能离开你自己创业。

　　4、这是关系时尚的生意，看上去简单，但一定要热爱时尚，不然，很快就会被人复制。

路过，有点兴趣

有创意，但不容易做