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如今在淘宝这行的水越来越深，通过百花齐放的时代，到现在的三国鼎立，一般小的淘宝是很难打入市场的，下面就通过我自己整理的反推手法，让广大从事鞋类淘宝的客户，更好的生存和盈利。 “之前淘宝店卖家可能是代理别人的货，或者在批发那里拿部分货，现在逐渐发觉随着淘宝发展，客户的发展，原有货的质量越来越难以得到保证，自己也有了创立品牌的梦想，做符合自己特色的淘宝店，那么就想想找工厂合作和加工。 同时，这个时候的淘宝店卖家刚开始订单量不会大，可能就是几十对或者几百对，这个量想找工厂合作，比如，一流的工厂，国际大牌的工厂，肯定不匹配，因为几百对别人可能根本不理你。一流的工厂全部是流水线生产，整个的生产系统，包括仓储系统，每一个款式想要流通还有调试最少要几天的时间。这样的工厂只适合全球一流品牌产品的制造，目前淘宝卖家、商城的卖家是很难以和他们合作的。 二流的工厂，就是说第二类的工厂，有些淘宝店卖家可以去合作，第二类的工厂有些做代加工的，有一定的开发能力。还有一种中型的工厂，大约1000人内的工厂，是中型的工厂。这类中型的工厂，订单量大约是800对左右才会接的，单款至少要300对的量。很多淘宝店的卖家，达不到这样的量，所以很小的淘宝店卖家，还不适合这类工厂。年销售额在100万以上的淘宝卖家，可能找找这样的工厂比较适合。” 淘宝卖家在没有量的情况下如何能更好的拿到潮流，质优的产品呢，还更要保证出货速度。下面就是我们要重点讨论的对象。 如果找到一些适合的小工厂呢，首先我们来分析下小工厂的情况。 小规模的工厂不是说一定做的不好，小规模的工厂也有做的好的。（当然，小规模的工厂要做成国际大牌的品质，也是不大可能的。毕竟很多检测机构都不承认小工厂的产品）但是，有些小规模的工厂也能做到市场上专卖店标准的货，在工艺是能做到的。淘宝卖家单款100对订单量的，找10-20人的工厂比较适合，这种属于创业型的工厂比较多，卖家在选择的时候要注意辨别优劣之分。 好的工厂，比如以前是给别的工厂打工的，是个管理，现在想自己出来干了，成立个20人左右的工厂；还有一种人属于在工厂技术上很过硬的，于是想做些高档的货品。事实上目前国内也有很多的品牌是小量的，有专卖店的，里面货品也卖到800元，1000元以上，但是它是小量的，他们也找不到大规模的工厂去做，那他可能自己就开个20-30人的工厂，做一些高端的货品，做出来的东西也是非常漂亮的。 另外还有一种工厂，老板懂得打版，然后也能自己管理工厂，老板对生产鞋很懂的，有些老板以前是做纸样师的，打版师的，这样的老板对版型把握的比较到位，对鞋的品质也比较懂。建议淘宝的卖家找到这样的工厂是比较好的。 我看到有些淘宝店合作的工厂，大部分老板是不大精通鞋工艺的，做鞋这行，尤其是在创业初期，老板不懂，他又不知道请的人会还是不会。所以和不懂的老板合作，就可能被工厂“忽悠”，交了定金，货又做不好，做坏了又赔不起。创业型的工厂，一单也损失不起的，一单赔个几万块钱，可能工厂就开不下去了。老板如果自己不懂，最后出了问题谁担，而且，往往这类小工厂可能自己也请不起打版师，老板可能到外面去找个版给淘宝的卖家看；或者要外面的档口或者朋友开发设计。 所以，淘宝的卖家要找工厂，首先要和老板谈，和老板沟通，看工厂老板以前做什么职业的，对鞋本身是外行还是行业内的，要找有多年鞋生产从业经验的。总之，淘宝店卖家选择合作的工厂时，首先是看老板，看老板懂不懂行，看老板的人品是否诚信。要找到一个诚信的人，通过频繁的和工厂老板接触，知道老板是个什么样的人，可以和工厂老板成为朋友，让大家相互知道各自的创业过程，了解彼此一路是怎么走过来的，常在一起喝喝茶，吃吃饭，成为彼此信任的朋友，建立互相信任的关系，伙伴的关系，这个合作就很好了。（其实现在找个工厂也不容易，工厂的工人是越来越难招。） 而不诚信的人，可能刚开始什么都可以装的出来，但一起接触久了，就日久见人心了。 另外，淘宝店卖家在和工厂合作的时候，不要当我是顾客、你是工厂这样的角色。大家都是合作的伙伴，相互勉励，当面对问题时，最好一起商讨怎么去解决，而不是动不动就是要求退货，或者拒收。 看了老板以后，就是去看工厂的生产体系，工厂体系如何看？ 看看是否有打样的能力，是否有版师，版房，哪怕是个小小的版房，这是最起码的要求。淘宝上的卖家要要求这个20-30人的工厂里面是有打版能力，打样能力。如果没有打样能力，是比较麻烦了。因为这样的工厂会到外面去打版，我不建议工厂去外面打版。因为现在外面的比如广东市场上，是有一些提供打版的机构的，但这样的机构其实属于培训的比较多，可能一个师傅带10个徒弟，承接一些对外的打样业务，因为要给这些徒弟实践的机会，所以这样的徒弟可能打一次二次都打不好。所以，淘宝卖家要找的工厂要有打样的能力，这是比较重要的。淘宝卖家有的没有设计能力，有的卖家是原创设计师出来的，有设计能力，给图纸或者样给到工厂，工厂要能够打样。如果没有打样能力的工厂，或者工厂拿到外面去打样的话，就不大合适了。 例如，也许淘宝的卖家在找工厂的过程中，比如在B2B上面去找工厂，工厂会说“有打样能力”。老我觉得比如你去网上看这个工厂的时候，看他网上的展示和加工的产品是否是一类的产品，是很重要的。因为这么小的工厂，如果他的东西很多，什么都做的工厂，可以肯定他的东西是很烂的。在卖家和工厂打电话的过程中，要看工厂擅长做什么，工厂可能说，“什么都可以”这类工厂你千万不要去合作，因为他很可能什么类别也做不好。比如，对方说自己的特长是只会做女鞋的，做女鞋的也要分是做时装女鞋还是运动鞋，如果是做时装女鞋，也是不一样的，有分真皮女鞋，还有PU女鞋。也要看看工厂的体系：通常的做法可以是，在网上收集资料，筛选，工厂考察。最重要的是工厂的考察，现在也有很多包皮公司，这点更应该注意。 一要看工厂的卫生（这个很重要！）卫生的条件，事实上你进入工厂后，卫生环境决定一个老板整个的管理理念、及生产品质。考察工厂，开始可以什么都不看，先看卫生环境，如果卫生环境好，工厂一般基本OK的。相反，如果你进去后看到里面乱七八糟的，员工吃饭什么都在车间，地上乱七八糟的。地上一堆的线头和碎皮，这样的工厂是不行的。 中国做鞋的主要地区有成都，上海，浙江，福建，广东，广东地区又细分为惠州，广州，东莞，佛山，其中成都主要外贸起家，他们的开发基本都是跟着广州这边走，女鞋品质一般，线条和舒适度欠佳，但是价优，上海是老牌子的制鞋基地，回力鞋相信大家都熟悉，其余基本转移了，浙江制鞋最具代表性为温州，浙商的经商头脑是全国有名的，国内几个主要品牌都是浙江的，而淘宝的发祥地也在浙江，很多淘宝厉害的都分布在那一带，原来温州主要是中底档次的男皮鞋为主，因淘宝的带动，档次有所提升，但是整体的潮流方向还是放在广州这边，在行内有句话：广州鞋市场是成都和温州的开发部。福建——运动品牌的集中地，这几年随着健康潮流，各大品牌看准运动鞋市场，着实火了福建一把，福建也趁机起来了几个品牌，但是福建的运动鞋品质从高到低，就算是鞋行业的老鸟也时常傻傻的分不清楚。但是如果大家买运动鞋，也可以买福建几个比较有名的品牌，质量和潮流都跟上了国际路线。有时候阿迪耐克还没有他的品质好，为啥，A货当真货大家知道就好。那么重点说下广州。 广州主要以潮流女鞋为主，跟随各大奢侈品牌的脚步，而大量的高技术人员，设计的款式得到世界的认可，有些时候还引领时尚圈，欧美设计师也经常来往广州鞋类市场挖掘新元素，所以广州女鞋是国内女鞋的风向标，现在中南亚的开发设计也基本是以广州为开发部。广东最主要的女鞋产地是东莞和广州的白云区。东莞的代加工造就了鞋行业人才济济。品质和设计开发能力也是超强。东莞针对的是外贸，而广州地区鞋厂主要针对的国内女鞋市场，原来也是主要外贸加工聚集地，但是随着外贸生意惨淡，很多工厂瞄准内销市场，针对国人的特点设计符合国内市场的款式，通过几年的摸索，细化到内销市场单和公司单的设计线路。还有一些紧跟奢侈品的设计，让广大女性买不起奢侈品也能穿奢侈品的类似款。佛山和惠州相似，都是以PU鞋为主，但是这几年真皮鞋的质量也不错，淘宝卖家拿这地区的货源最好先考察下工厂。分析了这些，我们还是来说说工厂。 总之，卫生条件好的的工厂，多数是小规模工厂里面比较好的工厂。这类小工厂老板出来的可能大部分是纸样师，或者经理还有设计师，他既然出来了，是有客户的，因为他以前接触过很多单位，而且他的技术很好，包括我以前的版师出去了，他自己开了个小工厂，他会和我们联系，让我们给点货他做。他是大公司出来的人，通常素质是信得过的。 总之，在小工厂里面，老板是大公司的打样师出身的、工厂管理不错、卫生好的工厂大约占小工厂20%左右。这样的小工厂和老板是很抢手的。所以，这类的工厂还是有的，要你去找。 所以，看工厂1、是卫生，2、有没有开发能力， 3、是要看生产的质量。千万不要迷信样品，因为老板知道客户要来，他也可能到市场上采集很多样版过来，到底是不是他做的，不知道。但怎么样去考量工厂东西的质量呢？其实还是到现场看他正在做的货，才能知道他的货是否达到淘宝卖家对质量的要求，淘宝卖家要去看看工厂正在做的大货，才知道这个工厂的水准如何。淘宝卖家也看得出来，哪些货是合格的，哪些是不合格的。以此作为依据，来判定是否可以合作。 下一步是谈怎么跟工厂谈合作，这等有时间的时候再更新吧。 |
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