“搜酷”(soucou.com)是基于移动终端的精确营销广告服务系统。系统的服务对象是商家和顾客,它以折扣券为桥梁,以移动终端(手机、PDA等)为载体,在商家和顾客之间建立起精确营销的信息渠道。 现场简况 《赢在中国》第一赛季晋级篇第三场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。 现场回放 马云:做你这样业务的人挺多,我也有朋友在做这个业务,竞争壁垒比较低。那你觉得可拷贝的可能性这么大,凭什么你会比你的竞争者做得好,你今天想的主意别人马上做出来,你有什么样的竞争壁垒? 陈洁:不希望竞争对手了解我们的进展情况,其实这还是有一些技术壁垒的。消费者在店里进行消费以后,每个店都是情报采集器,是一个闭环系统,都会通过GPS迅速反馈回来,光这个系统就领先国内其他企业9个月的时间。此外,我们公司的资源整合能力非常强,而且我们现在拿到了SP执照。 马云:凭什么说你的系统领先于别人9个月? 陈洁:其实不是一个系统,是两样东西,第一我们有一个专利,有一个很底层的专利技术在里面;第二是我们的终端系统,春节前后我们花了6个多月时间研发这个终端,我有信心领先对手9个月的时间。 马云:我最后一个问题,你最大的成本是什么,你的利润率是多少,你估计你有1千万的话,多长时间能够收支平衡? 陈洁:我们现在最大的支出就在这个终端。如果有1千万,我想70%会投资在终端上面,30%用于公司的运营。其他公司在市场营销方面要花很多钱去做的,而我们可以花很少钱去做。肯德基是我们现在的样板,在上海成功以后,我们完全复制这个模式发送到北京。我们不会花很多钱在其他媒体上做推广,所以钱应该主要是在终端设备采购。 马云:你的收支平衡大概多长时间?1千万。 陈洁:我觉得不会超过1年时间。 |